Logotip

Pogajalske veščine

Uspešen pogajalec je tako dober, kot je dobra njegova priprava.

filmixly je informativni portal, ki razlaga, kako nastajajo dobri dogovori: od priprave in aktivnega poslušanja do iskanja rešitev, ki so sprejemljive za vse strani.

Obvestila o novih člankih prejmete le občasno, brez nepotrebne pošte.

Spoznajte nas

Najkrajša pot od napetosti do dogovora.

filmixly ni klasičen učbenik. Je zbirka razumljivih razlag, ki pogajanja prikažejo kot veščino, ki se jo da razvijati.

Pišite namVeč o nas

Veščine, ki gradijo zaupanje

Pogajanja niso tekma, v kateri nekdo izgubi. So pogovor, v katerem se z jasno komunikacijo in spoštovanjem približamo skupnemu cilju.

Pripravljene vsebine pojasnjujejo tako osnovne pojme kot zahtevnejše strategije.

Documents and a pen on a desk ready for contract review
Bright modern meeting room with a long table and chairs
Teme

Več vpogleda v to, kako pogajanja resnično potekajo

Povezane vsebine pokrivajo vse faze pogajalskega procesa, od prvih priprav do končnega dogovora.

Priprava in analiza

Jasni cilji, alternative in meje pogajanj so temelj vsakega dobrega dogovora.

Aktivno poslušanje

Kdor zares sliši drugo stran, hitreje najde točke, kjer se interesi stikajo.

Obvladovanje čustev

Pomirjena glava je v napetih trenutkih pogosto najboljši pogajalski adut.

Skupni interesi

Razlika med stališčem in interesom odpira prostor za rešitve, ki ustrezajo obema.

Argumentacija in vprašanja

Premišljena vprašanja in jasni argumenti vodijo pogovor v konstruktivno smer.

Reševanje zastojev

Ko se pogovor ustavi, pomagajo tehnike, ki vrnejo gibanje in zaupanje.

Skupnost, ki raste z vsakim dogovorom

  • Preverjeni pristopi k pogajanjem
  • Praktični primeri iz vsakdanjega in poklicnega življenja
  • Jasna in razumljiva razlaga strokovnih pojmov
Več o nasPreberite blog
Group of colleagues discussing around a laptop at a table

Kaj raziskujemo

Znanja, ki oblikujejo dobre dogovore

Laptop with charts and documents on a desk for strategy planning

Priprava in strategija

Kako določiti cilje, oceniti alternative in vnaprej premisliti poteze, da pogajanja ne ostanejo prepuščena naključju.

Notebook with handwritten notes and a pen next to a coffee cup

Komunikacija in poslušanje

Zakaj so vprašanja, tišina in jasno povzemanje pogosto pomembnejši od najboljšega argumenta.

Načela

Načela, ki jih zagovarjamo pri filmixly

Tri preproste ideje, ki jih v pogajanjih srečamo znova in znova.

Najprej poslušaj

Preden odgovorite, poskusite razumeti, kaj druga stran resnično potrebuje. Odgovor je pogosto v tem, kar ni bilo izrečeno na glas.

Ločite ljudi od problema

Težava je skupni nasprotnik, ne oseba nasproti vam. Takšen pogled ohranja spoštljiv ton tudi v zahtevnih pogovorih.

Iščite možnosti v obeh smereh

Dobre rešitve nastanejo, ko se pred odločitvijo razišče več možnosti, ne le prva, ki pride na misel.

Ekipa

Naša ekipa razume umetnost pogajanja.

Strokovnjaki z različnih področij, ki skupaj pripravljajo razumljive in preverjene vsebine o pogajalskih veščinah.

Portrait of a man in a dark suit with short hair

Matej Novak

Vodja raziskav pogajanj

Dober dogovor se začne z dobrim vprašanjem.

Portrait of a smiling woman with dark hair in a blazer

Ana Kovač

Urednica vsebin

Zapletene ideje razložimo preprosto in jasno.

Portrait of a man with a beard in a dark shirt

Luka Horvat

Analitik pogajalskih strategij

Vsak zastoj skriva priložnost za novo rešitev.

Portrait of a woman with long brown hair smiling

Maja Zupan

Strokovnjakinja za komunikacijo

Poslušanje je najmočnejše pogajalsko orodje.

Portrait of a man with dark hair and light stubble

Jure Kralj

Raziskovalec vedenja

Razumevanje ljudi vodi do boljših dogovorov.

Portrait of a woman in a business jacket with a calm expression

Nina Vidmar

Mediatorka

Mirna beseda odpre več vrat kot glasen argument.

Portrait of a young man with a light shirt

Tadej Breznik

Strokovnjak za reševanje sporov

Ko iščemo skupne interese, zmaga vsak.

Portrait of a woman with blonde hair and a warm smile

Eva Petek

Psihologinja pogajanj

Čustva so del pogajanj, ne ovira zanje.

Naš blog

Zasnovano od strokovnjakov, navdihnjeno z življenjem

Vsi članki